Личностный рост

100 книг, рекомендуемых маркетологу: часть 1

Время чтения: 10 минут
Поделитесь ссылкой в социальных сетях, чтобы не потерять:

Маркетинг – это увлекательнейшая и благодарная междисциплинарная область, которая способна обеспечить доход и развитие любому бизнесу.

По этой причине сфера маркетинга действительно стоит того, чтобы связать свою карьеру именно с ней.

Тем не менее, чтобы работать на максимум и стать одним из лучших маркетологов, необходимо обладать как минимум базовым набором знаний в достаточно широком спектре различных дисциплин и концепций.

В этой серии статей мы опишем 100 самых важных книг, рекомендованных для маркетологов. Для удобства поиска, мы разбили их на различные категории:

  • Классические книги по маркетингу
  • Книги по бизнес-стратегии
  • Книги по маркетинговой стратегии
  • Книги по маркетинговому мышлению
  • Книги по повышению продуктивности
  • Книги по поведенческой психологии
  • Книги по расширению бизнеса
  • Книги по копирайтингу
  • Книги по психологии убеждения
  • Книги по ценностному предложению
  • Книги по контент-маркетингу
  • Книги по SMM
  • Книги по дизайну и оптимизации веб-сайтов
  • Другие классные и интересные книги по маркетингу

Что касается меня, со страниц этих книг я сам получил  много полезных и приносящих доход знаний, в которых оказался сокрыт невероятный опыт их авторов. Уделите им немного времени, чтобы получить эту ценную информацию, и вы оцените их так же высоко, как и я.

Примечание переводчика: для удобства прочтения статья была разделена на несколько смысловых частей. В первой статье блога Increase по этой теме внимание будет уделено следующим разделам:

  • Классические книги по маркетингу
  • Книги по бизнес-стратегии
  • Книги по маркетинговой стратегии

Вечная классика: классические книги по маркетингу

Где еще можно почерпнуть ключевые основы маркетинга, кроме как из вечной классики? Книги, может быть, уже не новые, но они все еще занимают лидирующие позиции в списках литературы для изучения основных принципов прибыльного маркетинга.

Найдите их, изучите и применяйте полученные знания в маркетинговых каналах современности… и будущего! Поступая так, вы никогда не упустите шанс использовать самые эффективные маркетинговые стратегии.

Научная Реклама, Клод С. Хопкинс

Без сомнения, это одна из самых известных и влиятельных маркетинговых книг всех времен. Больше нигде вы не найдете такого понятного и четкого обучающего пособия по основным принципам, составляющим базу современного маркетинга.

Книгу сделало знаменитой высказывание Дэвида Огилви о том, что каждому маркетологу необходимо прочитать ее 7 раз.

На страницах этой небольшой книги (менее 90 страниц) вы узнаете, почему так важно сверять результаты вашего маркетинга и по числовым данным, и по ситуации в реальном мире. Вы откроете для себя как соответствовать психологии потребителя, создавать наиболее убедительные продающие тексты, придумывать лучшие заголовки и многое другое.

Учитывая насколько велико влияние этой книги сегодня, вы больше не сможете откладывать ее прочтение!

Огилви о рекламе, Дэвид Огилви

Журнал Time однажды назвал Дэвида Огилви «Самым популярным волшебником в бизнесе». К сожалению, его уже нет с нами… К счастью, он оставил после себя свою книгу.

Огилви о рекламе это своего рода маркетинговая библия от мастера. Безусловно, это еще одна обязательная к прочтению книга.

Хорошая новость: едва вы перевернете страницу с названием книги, вы уже захотите прочесть ее до конца. Эту интересную книгу очень легко читать. Информация сопровождается примерно 220 иллюстрациями и визуальными примерами о том, как создать рекламу, которая напрямую будет соответствовать вашим запросам и поразит вас и ваших конкурентов высокой производительностью.

В ней раскрывается ряд важных тем, актуальных и сегодня, как например, использование фактов для подкрепления ваших заявлений, анализ работы конкурентов или создание  для бренда имиджа, приближающего ваш продукт к успеху на рынке.

Дэвид Огилви был одним из самых успешных и знаменитых маркетологов всех времен, а в своей книге он поделился с нами главными секретами своей работы.

Откровения рекламного агента, Дэвид Огилви

Еще одна классическая книга от Дэвида Огилви. Что в первую очередь отличает эту книгу от книги “Огилви о рекламе”, так это дата публикации. Откровения были опубликованы в 1963, а это за 20 лет до создания Огилви следующего знаменитого руководства по рекламе. “Откровения” больше похожи на мемуары, в отличие от “Огилви о рекламе”, больше похожей на прямолинейную инструкцию.

Итак, что вам следует прочитать?

Мой совет прост: прочтите обе. Каждая из них читается легко и с удовольствием, включает в себя бесценные советы по рекламе. Обе книги раскрывают такие маркетинговые темы, как «Написание копирайтов» и «Секреты успеха в B2B рекламе».

И это еще не все! Огилви также касается практических моментов индустрии: как управлять успешным рекламным агентством и как находить (и сохранять) клиентов. Таким образом, вы не только узнаете, как стать лучшим маркетологом. Вы также научитесь полезным и в бытовой жизни вещам: как организовывать работу подчиненных, справляться с политикой офиса и этически грамотно управлять агентством.

Реклама в стиле прорыва, Юджин М. Шварц

Это еще одна из книг по маркетингу на все времена от одного из лучших маркетологов всех времен.

Каждый целеустремленный маркетолог или копирайтер просто не может не прочесть ее.

К сожалению, в печати ее больше нет, а печатная версия скорее всего обойдется не менее чем в несколько сотен долларов. Но поверьте, инвестиция стоит того! После того, как вы примените раскрытые в ней тактики, книга окупит себя в тысячу раз большем объеме.

Что делает Рекламу в стиле прорыва особенной?

Книга идет намного дальше, чем большинство книг по копирайтингу, описывающих общими словами то, как нужно «продавать в печати». В ней Юджин Шварц учит нас как управлять спросом – иными словами, как удовлетворять еще не возникшие желания аудитории.

Для этого ему приходится объяснять малопонятные, но неимоверно важные концепции, вроде изучения рынка. Иначе говоря, вы научитесь, как распределять вашу маркетинговую аудиторию по различным уровням требований.

Итак, если вы впервые вышли на рынок с абсолютно новым продуктом, например, вы захотите использовать простое прямое сообщение. Но если вы вступаете в уже активную нишу, вам наоборот придется подумать над чем-то более изощренным, что помогло бы вам выделиться на фоне конкурентов.

И это только несколько стратегических алмазов высшего класса, спрятавшихся на страницах этой книги. Вы наверняка не захотите их упустить – поэтому покупайте и изучайте!

Борные буквы (The Boron Letters), Гари С. Холберт

Если вы ранее никогда не читали Гари Холберта – пришла пора насладиться!

Гари был на удивление проницательным и убедительным маркетологом. Он такой один в своем роде и, конечно, величайший копирайтер всех времен!

Тем не менее, эта книга охватывает намного больше, чем просто «как написать потрясающий копирайт» (хотя вы и этому научитесь). Это не только мастеркласс по маркетингу и продажам (хотя и это тоже).

Это даже не только подборка результативных секретов, которые в свое время были доступны только в платной рассылке (тематика варьировалась от «Цена относительна» и «Задержки душат продажи» до «Продавайте то, что люди хотят купить»).

Эта работа была написана любящим отцом для своего сына.

Этим в первую очередь выделяется эта книга: искренность Гарри в раскрытии своих лучших секретов – не только о том, как создавать копирайты и убеждать покупателей, но и как прожить долгую, полную и счастливую жизнь.

Максимум денег за минимальное время (How to Make Maximum Money in Minimum Time), Гари С. Холберт

И еще одна потрясающая книга от Гари Холберта! Так же, как и предыдущая: содержательная и увлекательная.

Разве кто-то не захочет узнать «удивительный секрет почтовой рассылки от отчаянного умника из Огайо»?

Что мне нравится в книгах по маркетингу от Гари – вы можете многое почерпнуть как с самого стиля написания, так и из того, что он пишет. Чтобы понять, что я имею ввиду, ознакомьтесь с некоторыми названиями глав из книги:

  • Удивительный секрет почтовой рассылки от отчаянного умника из Огайо! — Да, это название!
  • Как получить точное имя и адрес каждого мужчины, женщины и ребенка, который когда-либо мог бы стать одним из ваших клиентов.
  • Как найти любовь вашей мечты при помощи RCS!

Даже говоря о достаточно прямолинейной концепции, у Гари всегда есть способ рассказать о ней увлекательно и шутливо.

Определенно, содержанию этой книги уже достаточно много лет и многие советы по поиску клиентов относятся к старым каналам сбора данных, вроде газет и желтой прессы. И хотя детали могут показаться устаревшими, стратегии и мышление по этим советам неизменно равноценны бриллиантам.

Проверенные методы рекламы, Джон Кейплз

Этот шедевр расскажет вам, как создать продающий копирайт с высокой конверсией, научит бесценным принципам маркетинга, тщательно применяя которые, вы сможете привлечь значительную прибыль в ваш бизнес.

Джон Кейплз был одним из величайших копирайтеров на все времена. (Именно он придумал этот знаменитый заголовок «Они смеялись, когда я сел за пианино… Но когда я начал играть…!»)

В чем Кейплз однозначно преуспел: обучение тому, как написать копирайт, взывающий к необходимым эмоциям у покупателя. Такой копирайт захватит внимание клиентов и сформирует интерес к вашему продукту или сервису.

Вы научитесь проверенным временем хитростям, чтобы создавать лучшие заголовки, корректировать внешний вид объявлений, порождать интерес и любопытство в читателях и для многих других вещей.

Книги по бизнес-стратегии

Маркетинг безусловно важен, даже жизненно важен для успеха компании. Но это еще не все, что на самом деле важно. Лучший маркетинг в мире не спасет плохую модель бизнеса.

Хорошая новость в том, что маркетолог, понимающий это и знающий как построить эффективную бизнес-стратегию, будет намного более эффективным и востребованным. Поэтому обязательно просмотрите список книг по бизнес-стратегии, которые помогут вам убедиться в том, что ваша компания выделяется среди конкурентов (разумеется, в хорошем смысле).

Автоматический покупатель: Как создать бизнес по подписке в любой отрасли, Джон Уорилоу

У этой книги достаточно специфический фокус: как создать бизнес по подписке с возвращающимся доходом в любой сфере.

Это удивительно мощная стратегия, которую вам непременно стоит изучить. В конце концов, завоевание новых клиентов – задача не из легких, а разве есть лучший способ увеличить ценность существующих клиентов, кроме как создать систему периодического платежа?

Абонентская модель бизнеса затрагивает все его области: от стартапов до компаний из списка Fortune 500. За доказательством обратитесь к списку с огромным количеством компаний, основанных на модели периодического дохода:

Spotify, Netflix, Amazon Prime, Dollar Shave Club… Даже DigitalMarketer («родина» оригинальной статьи) знакомы с мощным эффектом этой стратегии. Наш бизнес изменился раз и навсегда с введением DM Lab, нашей флагманской программы по членству. Таким образом, лично я могу подтвердить изменяющую бизнес (и даже жизнь) силу стратегии, изложенной в этой книге.

Будьте как Amazon: это под силу даже стенду с лимонадом, Джеффри Айзенберг, Брайан Айзенберг и Рой Х. Уильямс

Эта прекрасная маленькая книга раскрывает секреты, которые используют многие успешные мировые бренды (например, Amazon, Costco, and Kodak).

Идеи настолько просты, что даже стенд с лимонадом мог бы воспользоваться ими, но в то же время их силу невозможно оспорить. Если грамотно их использовать, они cмогут помочь любому бизнесу расширяться быстро и прибыльно. Главная причина этому – фокус на важность вашей работы для бизнеса, а не в бизнесе.

Все практики структурированы по принципу компании Amazon, где «4 кита» это:

  • Ориентация на клиента
  • Непрерывная оптимизация
  • Культура инноваций
  • Корпоративная гибкость

Также стоит отметить, что в отличие от большинства книг по бизнесу (которые,  как правило, пишутся очень сухим языком), эта книга представлена в виде диалога между стариком и молодым юношей,  которые делятся историями о своем бизнесе. Это скорее история с искрометными диалогами, чем бизнес-книга, и она может полностью поглотить своего читателя!

За облаками: Нерассказанная история о том, как Salesforce.com превратилась из идеи в многомиллиардную компанию и произвела революцию в индустрии, Марк Бениофф & Карл Адлер

Безусловно Salesforce – невероятно успешная компания… но это только верхушка айсберга! Salesforce – революционер в сфере облачных вычислений и программного обеспечения. Эта книга расскажет вам, как им удалось этого достичь.

За облаками должна стать обязательной к прочтению для любого целеустремленного CEO или предпринимателя.

Она состоит из 9 «пьес», каждая из которых направлена на один из аспектов построения высокопроизводительной компании:

  • Пьеса о стартапах: Как превратить простую идею в высокопроизводительную компанию
  • Пьеса о маркетинге: Как сквозь шум прояснить общую картину
  • Пьеса о мероприятиях: Как использовать мероприятия для запуска бизнеса
  • Пьеса о продажах: Как прокачать клиентов до единой команды в миллион участников
  • Пьеса о технологиях: Как разработать продукт, который полюбит пользователь
  • Пьеса о корпоративной благотворительности: Как вывести компанию на новый уровень
  • Мировая пьеса: Как запустить новый продукт и представить его на новых рынках
  • Пьеса о финансах: Как увеличить капитал, получить прибыль и не продать свою душу
  • Пьеса лидерства: Как создать равенство – ключ к успеху организации

Что делает эту книгу непревзойденной, так это факт, что ее написал сам Марк Бениофф – основатель и CEO Salesforce. Таким образом, когда он говорит, что вам необходим наставник, очень важно рисковать и быть открытым… Вы вряд ли сможете поспорить с тем, что он знает о чем говорит.

Нация брендов: Маркетинг от Megachurch, College Inc. и Museumworld, Джеймс Б. Твитчелл

Когда мы говорим о «брендинге», большинство из нас вспоминает такие компании, как Coke, Starbucks, Ikea и им подобные. Хотя брендинг на самом деле используется куда чаще, чем многие из нас могут себе представить. Даже среди культурных институтов вроде церквей, музеев и колледжей он имеет место быть и процветать.

Книга изучает роль брендинга в Megachurch, College Inc. и Museumworld. Это увлекательное исследование того, как принципы маркетинга могут быть использованы для чего-то большего, чем простые продажи продукта – они также могут продавать идеи.

Нацию брендов действительно приятно читать, благодаря шутливым моментам и действительно глубоким знаниям.

Возвращение к предпринимательскому мифу: Почему малый бизнес не работает и что с этим делать, Майкл Е. Гербер

Если вы предприниматель или только думаете о старте собственного бизнеса, вы не можете обойти стороной эту книгу.

«Предпринимательский миф» или «Миф о Е» (the E-Myth) – классическое руководство, разоблачающее многие предпринимательские мифы – настолько опасные, что заставляют достаточно внушительных основателей бизнеса создавать компании, которые никогда не смогут достичь успеха.  

В продолжении серии Майкл Гербер подробнее останавливается на проблемах малого бизнеса и дает своим читателям шанс на изучение серьезных вещей для его поддержания и развития, среди которых:

  • Фатальные заблуждения, обрекающие большинство новых предприятий на гибель
  • Роль предпринимателя, менеджера и специалиста
  • Различия между работой на ваш бизнес и в вашем бизнесе
  • Самые распространенные заблуждения и ошибки, ведущие к краху компаний

И самое главное: вы научитесь строить малый бизнес, который будет расширяться предсказуемо и прибыльно, поскольку будет основан на крепкой и реалистичной бизнес-стратегии.

От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет, Джим Коллинз

Быть может, вы оказались в тупике, отвечая на вопрос, почему ваш бизнес не смог совершить скачок на следующий уровень на пути к успеху? Если так, вам просто необходимо заглянуть в эту книгу!

В «От хорошего к великому» Джим Коллинс изучает, что должно случиться с компанией, чтобы она прошла путь от хорошей (в значении «компетентной») до великой. Как компаниям это удается? Каким стратегиям они следуют? Какие качества отличают их от тех, что не смогли прорваться дальше?

Моя любимая часть в этой книге – первая глава: Хорошее – враг великого. Если вы хотите, чтобы у вашей компании была возможность совершить скачок на следующий уровень, сперва вам необходимо осознать, что «достаточно хорошо» никогда действительно не оказывается хорошо. Таким образом, компетентность превращается в проклятие.

Вместо этого, если вы хотите создать поистине особенную компанию, вам придется выйти за рамки «хорошо». Считайте, что эта книга – ваша дорожная карта на пути к этому.

Lean Analytics: Используйте данные для построения лучшего стартапа за меньшее время, Алистер Кролл и Бенджамин Йосковитц

Расширять свой бизнес не так-то просто. Необходимо принять множество решений. Умные маркетологи и владельцы бизнеса знают, что лучший способ принимать такие решения – изучать аналитические данные.

И главная проблема с данными – их таааак много…

Если вы не знаете на какие данные смотреть – в них так легко «захлебнуться», будто вы попытались выпить воды из пожарного шланга.

К счастью, у этой книги есть свое решение. В Lean Analytics вы изучите, как извлечь данные по вашим бизнес-задачам с использованием одной единственной метрики, которая сможет стать вашей путеводной звездой в зависимости от фазы развития вашего бизнеса.

Иными словами, так вы можете собрать данные для принятия решения, не оказавшись под завалами «лишней» информации. Теперь вы сможете сфокусироваться на главной задаче в вашем бизнесе прямо сейчас.

Новые правила продаж и услуг: Как использовать Agile продажи, привлечение клиентов в режиме реального времени, базы данных, контент и сторителлинг для развития вашего бизнеса, Дэвид Мирман Скотт

Не должно быть сюрприза в том, что правила продаж и услуг за последние годы значительно изменились. Покупатели сегодня намного более подкованы знаниями и более требовательны, чем когда-либо.

Кроме всего прочего, благодаря сети Интернет, у них во много раз больше возможностей для совершения покупок, чем за всю историю торговли.

Это не очень хорошие новости. Но все же и не такие плохие – просто что-то новое. Ведь даже если покупка и продажа изменились, они все еще совершаются. Продукты все еще выпускаются и продаются ради выгоды. Компании все еще успешно развиваются.

До тех пор, пока все следуют правилам цифровой коммерции и не пытаются применить устаревшие модели продаж на потребителе, уже не реагирующем на них.

В принципе, это все о чем рассказывает нам книга. Можете считать ее настольной в навигации среди скал и постоянно изменяющегося рельефа взаимодействия с клиентами в 21-ом веке.

Жесткие продажи. Бизнес-успех в условиях новой экономики, Дэн С. Кеннеди

Дэн Кеннеди – легенда в истории маркетинга, а это одна из моих любимых книг, им созданных.

В этой книге Дэн научит вас как следовать по тонкой границе между теми, кто доверяет проверенным временем, надежным бизнес-стратегиям, и теми, кто экспериментирует с новейшими стратегиями и моделями, созданными специально для современного потребителя.

В процессе прочтения вы также получите пользу от ставших классическими практических советов Дэна по различным темам, среди которых использование бизнеса в качестве дороги к финансовой независимости, достижение пика продуктивности (и почему «здесь и сейчас» зачастую не лучшее решение), а также 6 стратегий к достижению маркетингового прорыва.

Вы не можете позволить себе пренебрегать стратегиями, доказавшими свою эффективность со временем. Но вы также рискуете потерять прибыль от новейших бизнес-моделей и маркетинговых стратегий, созданных специально для современного потребителя. Обращайтесь к этой книге, чтобы узнать, какие изменения вы могли бы привнести в свой бизнес для привлечения максимального успеха в условиях «новой экономики».

Предсказуемый доход. Превратите свой бизнес в машину продаж, используя 100-миллионные практики от Salesforce.com, Аарон Росс и Мэрилу Тайлер

Это уже вторая книга в этом списке, касающаяся Salesforce. В данном случае исследуется инновационный процесс исходящих продаж, добавивший 100 млн. долларов к повторяющемуся доходу в итоговой прибыли Salesforce.

Названный «Холодные звонки 2.0», этот процесс продаж – креативный способ увеличить продажи без какой-либо нужды в традиционных «холодных звонках».

В сущности это работает с отправкой электронного письма к человеку, который находится на 1-2 уровня над искомым исполнителем действия. Таким образом, к примеру, ваша цель – менеджер по продажам. Это значит, что вам следует связаться с директором по продажам. Затем вы просите дать вам контакты искомого человека. А здесь вы уже назначаете звонок и продолжаете процесс продажи по привычной схеме. Этот простой сдвиг в исходящих маркетинговых лидах приводит к уменьшению потери времени, улучшению процента ответа клиента и самое главное – более закрытым продажам. Это жизненно необходимая книга для всех, кто верит в исходящий маркетинг.

Зона прибыли: Создание бизнес-стратегии как залог завтрашней прибыли, Адриан Дж. Сливотски, Дэвид Дж. Моррисон и Боб Андельман

Эта книга создавалась, чтобы ответить на один важный вопрос: «Как я могу получить прибыль?»

Вопрос может показаться очень простым, но это на самом деле достаточно увлекательная и сложная тема, касающаяся практически каждого аспекта в вашем бизнесе.

Это безусловно важнейшая проблема для анализа. В конце концов, неважно какой у вас доход, если вы не можете получить прибыль. Все ваши усилия могут тратиться впустую, если вы не можете построить бизнес, который обратится в чистую выгоду.

В Зоне прибыли вы узнаете, откуда возникает прибыль и какие рычаги вы можете использовать в своем бизнесе для ее увеличения. Откройте для себя всю важность построения бизнеса с ориентацией на клиента, изучите как защитить свою рентабельность с точки зрения стратегического контроля и получите доступ к 22 проверенным моделям получения прибыли!

Вы также откроете для себя 6 подробных примеров, показывающих как много других успешных компаний увеличили свою прибыль (среди примеров вы обнаружите такие имена, как Билл Гейтс, Чарльз Шваб и Майкл Айснер).

Совершенная машина продаж: 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса, Чет Холмс

В этой классической книге вы найдете все богатство ценнейших знаний по тому, как вы можете «перезарядить» вашу компанию.

Основная мысль этой книги проста: не тратьте ваше время на попытки овладеть тысячами различных стратегий (я знаю очень много людей, пытающихся с этим справиться). Вместо этого вам следует сфокусироваться на нескольких проверенных вещах снова и снова, чтобы действительно сдвинуть с места ось вашего бизнеса.

Чет раскрывает в своей книге 12 стратегий подобного рода, делясь мыслями о том, как стать великолепным стратегом, раскрывая секреты тайм-менеджмента миллиардеров и показывая, как ускорить рост компании, сотрудничая со звездами…

Дилемма инноватора: Как из-за новых технологий погибают сильные компании, Клейтон М. Кристенсен

Даже лучшие компании могут провалиться, если не справятся с задачей выиграть преимущество у новых технологий, разрушающих индустрию. Обратимся, например, к компании Blockbuster. Они не восприняли всерьез проблему потокового контента, в результате чего компания, некогда имевшая 9 тысяч офисов по всему миру, была вынуждена закрыть все операции в 2013.

Пугает сама мысль об идее, что новые технологии могут оставить вашу компанию за бортом. Но это правда и такое уже случалось много раз, и частота подобных случаев только увеличивается, поскольку технологический прогресс постоянно ускоряется.

Именно поэтому вам всегда стоит помнить об этом.

К счастью, у вас есть эта книга, ясно и проницательно обращающаяся к этой теме. Вы узнаете, почему ни одна компания не может считать себя неуязвимой и какие стратегии вам стоит использовать, чтобы совладать с разрушительными технологическими изменениями.

 «I-Power: Секреты большого бизнеса в плохие времена», Mартин Эдельстон и Марион Бухагиар

В этой книге в узнаете о 12-ой части системы «I-Power» Мартина Эдельстона –набора принципов, который он использовал для экспоненциального роста своей компании. Если вы не знакомы с именем Марти: он был основателем Boardroom – одной из самых успешных компаний по адресной почтовой рассылке в истории – а также гениальным бизнесменом.

Безусловно не он один работал над успехом компании. В «I-Power» он также раскрывает хитрости и стратегии менеджмента, которых он придерживался, чтобы его подчиненные чувствовали себя хорошо и могли сохранять свою продуктивность.

Одним из методов, благодаря которым стал известен Марти, стали его просьбы к сотрудникам во время собраний команды назвать 3 рекомендации по улучшению работы компании… Идеи, одерживавшие победу, обязательно поощрялись.

В книге Марти представлено множество подобных небольших советов. Все они просты и в то же время способны трансформировать ваш бизнес удивительным образом!

Книги по маркетинговым стратегиям

Итак, перед вами список лучших книг для маркетологов… Поэтому, наверное, в какой-то момент вы ожидаете увидеть именно книги по маркетингу.

Книги в этой секции я мог бы назвать достаточно объемными. Иными словами, вместо того, чтобы фокусироваться на каком-либо специфическом разделе маркетинга (например, реклама на Facebook), они рассматривают достаточно широкий спектр проблем (как исходящий маркетинг в целом). Здесь вы найдете огромное количество потрясающих книг на самые разнообразные темы.

Цифровой маркетинг для чайников, Райан Дайс и Рас Хеннебери

Лучшее, что определенно выделяет эту книгу, – без сомнения, непревзойденная привлекательность ее блестящих авторов.

Ладно, шучу. На самом деле лучшими я назову в целом все разумные и действенные идеи по цифровому маркетингу.

Рас и я были удостоены невероятной чести, чтобы стать теми, кто официально «написал эту книгу». Результат, по моему скромному мнению, оказался великолепным.

Поскольку во время написания мы старались считать целевой аудиторией новичка, книга начинает объяснения с нуля и излагает вам все самые важные, фундаментальные принципы цифрового маркетинга. Каждая новая глава опирается на предыдущую, предоставляя основательные знания о путях привлечения клиентов, оптимизации веб-сайтов и многом другом.

Вы познакомитесь с такими вещами, как…

  • Базовые принципы, которые необходимо понимать каждому маркетологу
  • Использование контента для формирования базы любителей, последователей и клиентов
  • Генерирование трафика на веб-сайтах
  • Измерение и оптимизация ваших кампаний по цифровому маркетингу
  • 10 самых распространенных ошибок в цифровом маркетинге
  • Тренды в навыках по цифровому маркетингу, чтобы добавить их в свое в резюме
  • И еще многим интересным!

12 миллиардов долларов внутренних секретов маркетинга, открытых через прямые телевизионные продажи, Стивен Дуорман

Вы уже видели их раньше. Эти длинные, а иногда и не очень качественные рекламные шоу, которые, кажется, крутятся по телевизору все ночные часы.

И все же они достигли достаточно массовых коммерческих успехов. Вспомните такие продукты, которые начиная с этого типа рекламы превратились в огромные бренды: George Foreman Grill, NordicTrack, BluBlocker, Total Gym. Этот список можно продолжать.

На самом деле в успешное рекламное шоу вкладывается много тщательно продуманной и точно измеренной маркетинговой работы, поэтому компании, которые преподнесли нам такие успешные продукты, как ThighMaster, могут поделиться большим количеством маркетинговых секретов.

В этой книге вы сможете прочитать интервью с 23 самыми успешными маркетологами мира, специализирующихся именно на рекламных шоу, среди которых такие имена, как Тони Роббинс, Джо Шугамэн, Майкл Леви и многие другие. Готов поспорить, их истории и страсть к своему делу вдохновят вас, как в равной степени вас поразит глубина их маркетинговых познаний.

22 непреложных закона маркетинга: Нарушайте их на свой страх и риск! Эл Райс и Джек Траут

Это одна из тех классических книг, которая непременно должна быть на полке у каждого маркетолога. В ней Эл Райс и Джек Траут обрисовывают большую картину маркетинга и делятся 22 мощными и жизненно-важными принципами маркетинга.

Среди них есть мои любимые:

Закон 3: Закон мышления. Вам не обязательно быть первым, кто выйдет на рынок … пока вы остаетесь первыми в мыслях потребителей.

Закон 7: Закон лестницы. Ваша маркетинговая стратегия будет зависеть от того, где вы находитесь в иерархии среди своих конкурентов. Компания, оказавшаяся на 4-ой позиции в сфере, должна действовать на рынке в стиле, полностью отличающемся от лидирующей компании.

Закон 9: Закон противоположностей. Не пытайтесь превзойти лидера – старайтесь отличаться от него. Превратите его силу в слабость.

Хотя на самом деле все эти законы – алмазы. Просмотрите книгу хотя бы один раз: ее можно прочитать легко и быстро, а истории, рассказанные в ней, останутся с вами надолго.

22 закона создания бренда, Эл и Лора Райс

Эл Райс продолжил 22 непреложных закона маркетинга этой книгой, похожей по своей сути на предыдущую, только сфокусированной на брендинге.

Как создать узнаваемый бренд, на который люди будут обращать внимание, который будут помнить и которому будут доверять?

Снова Райс делится с нами 22 принципами, раскрывающими самую суть того, что действительно важно в брендинге. Во время прочтения вы ознакомитесь с рядом примеров от известных брендов мирового класса, среди которых Rolex, Volvo и Heineken.

Считайте эту книгу главным руководством по созданию бренда с мировым именем.

Искусство получения прибыли, Адриан Сливотски

Эта книга раскрывает 23 различных модели создания прибыли, которые могут применять компании для ее увеличения. Центральная мантра, связывающая все эти стратегии, — важность понимания клиента.

Эта книга замечательна тем, что ее легко читать и понимать.

Она написана в стиле диалога между менеджером и мастером Дзен Дэвидом Жао. В отличие от других сухих бизнес-книг, эта во многом напоминает хорошую басню, так что создается ощущение, что вы читаете старинную историю, наполненную полезными уроками для современного бизнеса.

 

Создание StoryBrand: Уточните, что вы хотели сказать, чтобы клиент вас услышал («Building a StoryBrand»), Дональд Миллер

В этой книге Дональд Миллер из StoryBrand объясняет 7 универсальных элементов сильной истории, которые он сам называет SB7 системой. Это 7 событий, которые найдут отклик в любом человеке – они помогут нам увидеть себя в рамках этой истории и проявить эмпатию к ее героям.

Главной отличительной чертой этой книги стало то, что Дональд учит своих читателей как использовать эти элементы для создания более глубокого взаимодействия с клиентами при помощи силы истории.

Итак, какие 7 универсальных элементов сильной истории предлагает Дональд? На самом деле, они достаточно просты:

  • У героя
  • Есть проблема
  • И он встречает мастера
  • Который предложит ему план
  • И призовет к действию
  • А затем поможет избежать неудач
  • И все закончится благополучно.

Как я уже сказал: просто… но мощно.

Вы уже наверняка начинаете понимать, как ваш продукт или сервис может легко оказаться в роли «мастера».

Я большой фанат StoryBrand. Если ранее вы ни разу не сталкивались с обучающими программами Дональда, то эта книга – отличный старт!

Преодоление пропасти: Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю, Джеффри A. Мур

Если у вас есть инновационный продукт, но вы не уверены, как вывести его на большой рынок, эта книга определенно для вас!

В Преодолении пропасти вы узнаете, как добиться успеха в высокотехнологичных сферах, используя технологию жизненного цикла клиента по степени принятия продукта (основные этапы: новаторы, быстро принимающие, раннее большинство, позднее большинство и отстающие/увальни).

Джеффри Мур раскрывает, что существует огромная пропасть между быстро принимающими и ранним большинством, что может также оказаться серьезным испытанием для передовых продуктов.

Используя знания из этой книги, вы узнаете, как уменьшить эту пропасть для увеличения скорости развития вашей компании и продаж. Убедитесь, что к вам в руки попало именно третье издание книги, ведь в нем вы найдете обновленные примеры и в целом большее количество информации о цифровом маркетинге.

Как получить все что можно из того что есть: 21 способ, как превзойти конкурента, Джей Абрахам

Джей Абрахам – настоящий мастер бизнеса и маркетинга, наверное, именно поэтому он консультирует многие крупнейшие корпорации США сегодня. Он написал много книг, но эта заслужила оказаться названной среди тех, которые вы обязательно должны прочесть!

В ней Джей поможет вам найти и использовать скрытые активы, которые находятся в пределах досягаемости каждого из нас. Когда вы знаете где искать и как использовать скрытые возможности, вы будете удивлены, какими простыми могут оказаться задачи расширения вашего бизнеса, зарабатывания денег и достижения других больших целей.

 

Взлом маркетинга: Практики Agile для более разумного, быстрого и инновационного маркетинга (Hacking Marketing), Скотт Бринкер

Эта книга сравнивает маркетинг с разработкой программного обеспечения и предоставляет вам структуру менеджмента, которая могла бы улучшить ваши маркетинговые результаты без погружения в море захлестывающих изменений и данных, поглощающих большинство маркетологов своими объемами.

Эта структура основывается на 5 столпах, при правильном использовании которых ваш отдел маркетинга получит все выгоды гибкого менеджмента: Скорость, Адаптивность, Смежность, Последовательность и Точность.

Маркетинг сегодня куда сложнее, чем когда-либо из-за множества доступных каналов, данных и источников информации. Применяя предложенную структуру, вы сможете значительно упростить все это, сфокусировав внимание именно на том, что важно для вашего бизнеса.

Исходящий маркетинг: Привлекаем и обслуживаем клиентов онлайн (Inbound Marketing), Брайан Халлиган и Дармеш Ша

Если вы не знакомы с исходящим методом в маркетинге, эта книга наверняка даст вам глубокое понимание этого понятия и того, как использовать этот метод для привлечения и удовлетворения ваших клиентов онлайн.

Исходящий маркетинг разработан специально для современного потребителя – человека, который не отвечает на холодные звонки или прямую рассылку, но в свою очередь хочет принимать более активное участие в поиске необходимых продуктов или сервисов. В сущности этот метод дает вашим клиентам именно тот цифровой опыт, который им необходим. Это значит, что у них больше шансов оценить опыт взаимодействия с вашей компанией и связаться с ней еще раз.

Вы узнаете такие вещи, как…

  • Превращение незнакомцев в посетителей вебсайта, а затем посетителей в клиентов.
  • Советы по созданию отличного контента при помощи инструментов.
  • Тактики по увеличению вашей видимости на просторах сети.
  • И многое другое…

Позиционирование: Битва за умы, Эл Райс и Джек Траут

А вот и еще одна великолепная книга от Эла Райса и Джека Траута. Это классическая работа о том, как занять свое место в мыслях клиента. Так вы сможете сгенерировать новых клиентов, выделиться среди конкурентов и захватить свою долю на рынке.

Эта книга гарантирует просвещение, благодаря множеству бизнес-примеров от таких компаний, как Xerox, Milk Duds и Jamaica, раскрывающих перед вами широкий спектр знаний о том, как позиционирование может помочь (или навредить) усилиям вашей компании, направленным на рост и развитие.

Вы также получите некоторые бесценные советы о том, как выбрать продукт или имя компании, которое будет совместимо с позицией, которую вы хотели бы занять на рынке. Например, могут ли компании с длинными и сложными именами успешно сократить их до уровня инициалов?

(Быстрый ответ: нет, не всегда. Но чтобы узнать все подробности, вам придется добраться до 10 главы.)

Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу, Гарри Беквит

Продавая услуги, можно натолкнуться на множество хитрых препятствий. К тому же, вы в действительности не можете увидеть их, что делает еще более сложной возможность спрогнозировать, куда они вас приведут. В этом бестселлере об услугах продаж Гарри Беквит объясняет, почему некоторые традиционные маркетинговые принципы (вроде старого-доброго «продавай запах мяса, а не стейк») не очень действенны, если говорить о сервисе, в отличие от продукта.

Итак, чему же следовать вместо них? Гарри рекомендует многие практические мелочи, вроде прислушивания к потребителю, продажи долгосрочного взаимодействия, выяснения, что же вы на самом деле продаете, и другие.  Вы поймете, почему меньше значит больше, если говорить о коммуникации, получите советы, которые помогут вам управлять фокус-группами, выясните почему величие может не привести ни к чему и многое другое…

Примечание переводчика: для удобства прочтения статья была разделена на несколько смысловых частей. В следующей статье блога Increase по этой теме мы продолжим знакомство со 100 лучшими книгами для маркетологов по следующим разделам:

  • Книги по маркетинговому мышлению
  • Книги по повышению продуктивности
  • Книги по поведенческой психологии
  • Книги по расширению бизнеса

Оставайтесь с нами!

Оригинальная статья: https://www.digitalmarketer.com/blog/books-for-marketers/

Отставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.Обязательные для заполнения поля отмечены *

Подпишитесь на ежемесячную рассылку блога increase

Получайте уведомления с анонсами свежих материалов блога!

  • уже подписались: 0