Без рубрики

100 книг, рекомендуемых маркетологу: часть 3

Время чтения: 15 минут
Поделитесь ссылкой в социальных сетях, чтобы не потерять:

В нашем блоге пришла пора снова окунуться в мир интернет-маркетинговой литературы. Сегодня мы обращаем наш взгляд на лучшие книги для копирайтеров и маркетологов, которые действительно понимают важность контента в современной рекламе и хотели бы самостоятельно создавать качественные тексты. О чем мы хотели бы рассказать в сегодняшней статье?

  • Книги по копирайтингу
  • Книги по психологии убеждения
  • Книги по контент-маркетингу

Яркие и современные, классические и неугасающие звезды – мы увидим их все. Вы готовы?

Книги по копирайтингу

Копирайтинг – один из важнейших навыков, каким только может обладать маркетолог. Даже если вы не являетесь копирайтером, вам все равно время от времени необходимо уметь составить убеждающее послание – может, для объявления на Facebook, для страницы компании в Twitter или просто для электронной почты вашему начальнику. Следующие книги помогут вам создавать такие сообщения, которые будут призывать читателя к действию и безусловно не оставят его равнодушным.

Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера, Джозеф Шугерман

Джо Шугерман – один из величаших копирайтеров всех времен, а это своего рода библия от него о том, как создавать призывающие и продающие тексты.

Как и любая другая отличная книга по копирайту, она охватывает все необходимые аспекты. Джо отображает каждый этап процесса копирайтинга, отвечая на такие вопросы, как «Насколько уникальным должен быть мой текст?», и завершая такими особыми темами, как 31 психологический фактор, побуждающий аудиторию к покупке.

В завершение Джо предоставляет читателями 13 кейсов о самых разных кампаниях и продуктах. По моему мнению, это самые полезные главы в книге, поскольку именно приоткрывают для нас завесу того, как на самом деле работает хороший текст.

Признания парня из почтовой рассылки (“Confessions of a Direct Mail Guy”), Гордон В. Гроссман

По ходу истории (а особенно до пришествия Интернета) многие выдающиеся копирайтеры и маркетологи работали в почтовой рассылке. Почему? Ответ прост: им приходилось. В результате они в точности знают, как работает маркетинг.

В этой книге вы будете учиться у одного из лучших за всю историю индустрии. Гордон Гроссман 17 лет проработал для журнала Writer’s Digest, привлекая новых подписчиков для создания мощной базы. Затем он стал консультантом и сотрудничал с сотней других компаний, занимающихся рассылкой по всей стране.

Вы определенно ухватите выгоду от обширного опыта Гордона и многое узнаете из примеров о некоторых эффективных принципах маркетинговой рассылки. Все подается в Гордоновской манере с неповторимым чувством юмора, которая заставит вас хихикать на протяжении всего прочтения книги.

Секреты успешной почтовой рассылки («Secrets of Successful Direct Mail», Ричард В. Бенсон

Это еще одна классическая книга по маркетингу от настоящего мастера почтовой рассылки. В ней Ричард Бенсон раскрывает истории и опыт из его дней, проведенных за рассылкой, и делится маркетинговыми уроками, которые вы просто обязаны взять с собой после прочтения.

Помните, что почтовая рассылка отличается от электронного маркетинга!

Отправить настоящее письмо – это весомые деньги, т.е. для того, чтобы получить прибыль от рассылки, необходимо было являться действительно искусным маркетологом.

Great Leads: Шесть простейших способов начать любое продающее сообщение, Майкл Мастерсон и Джон Форд

В рекламном объявлении или продающем письме «Лид» (“lead”) относится к вступительной части текста, следующей за заголовком. Лид без сомнения является одной из важнейших частей любой рекламы. Причина этому достаточно очевидна: поскольку если лид не выполняет функцию включения читателя в тему, тогда оставшаяся часть рекламы или письма останется вовсе непрочитанной.

В этой книге вы научитесь как создать пушку из своего введения, а вашими учителями предстанут иконы маркетинга Майкл Мастерсон и Джон Форд. Они поделятся шестью самыми распространенными типами лидов и тем, как, когда и почему стоит использовать один из них для достижения максимальной эффективности.

Это на самом деле единственная в своем роде книга. Я не думаю, что где-либо еще встречал подобную книгу, сфокусировавшуюся именно на написании лидов. А даже если кто-то напишет другую такую книгу, ей придется нелегко соревноваться с этой копирайтинговой классикой.

Рекламная пауза. Откровения креативного директора. Руководство по созданию грандиозной рекламы, Люк Салливан и Эдвард Боч

Эта книга вдохновила тысячи начинающих рекламщиков, креативщиков и копирайтеров своими уроками и примерами из лучших рекламных текстов, которые когда-либо были изданы. Это забавная книга, наполненная одним потрясающим объявлением за другим так, что 400+ страниц промелькают перед вами со скоростью света, когда вы только возьмете ее в руки.

Рекламная пауза также предлагает некоторые реалистичные и очень практичные советы людям, только начинающим свой путь в рекламе. Они узнают как начать, как найти работу и как создать рекламу, убедительно транслирующую значимые преимущества.

(Пятое издание включает большее количество примеров и взгляд на создание рекламы для цифровых медиа.)

Продающие фразы: Полный справочник по фразам, которые помогут продвигать ваши продукты, сервисы и идеи («Phrases that Sell»), Эдвард Верц и Салли Гермэйн

Очень удобный и миниатюрный инструмент для вашего стола, чтобы обратиться к нему в любое время, когда вашему тексту нужна фраза для большей живости.

Это не книга для прочтения от корки до корки. Это скорее гид по самым убедительным способам выделиться среди самых популярных маркетинговых посылов.

Например, если вы откроете главу «Цена», вы увидите следующие статьи:

  • Экономичный выбор
  • Исключительная ценность
  • Ежедневные скидки
  • Экономически эффективный
  • Легкие платежи

Список можно продолжать еще долго. Эта книга – отличный способ быстро найти новые фразы для улучшения вашего рекламного текста.

Продающие слова: Более 6000 статей, которые помогут продвигать ваши продукты, сервисы и идеи («Words that Sell»), Ричард Байан

Эта книга отлично будет смотреться рядом с Продающими фразами. Так же, как и предыдующая книга, это справочник по сотням убеждающих слов, которые сделают ваш текст более боеспособным.

Храните ее у вашего стола и просматривайте, когда находите в своих текстах недостаточно сильные слова. Вы уже слишком часто использовали слово аутентичный? Эта книга предложит вам 57 синонимов к выбору. Это своего рода тезаурус для копирайтеров.

Магия рекламы: Превращая слова в магию, а мечтателей в миллионеров («The Wizard of Ads»), Рой Х. Уильямс

Один из величайших маркетологов всех времен Рой Уильямс был моим учителем. Я могу сказать с уверенностью, что без его помощи я бы не оказался там, где я нахожусь сейчас.

В этой книге Рой делится своим богатым опытом радио маркетинга (который, как оказалось, имеет много схожих черт с цифровым маркетингом).

В конце концов, как радио, так и цифровой маркетинг обязаны привлекать внимание своей аудитории с невероятной скоростью до тех пор, пока они не переключат свое внимание на что-либо еще.

К счастью, маркетинговые бриллианты, которые Рой открывает нам в своей книге, вечны: они работают так же эффективно в рекламе для Facebook сегодня, как они работали для радиорекламы 15 лет назад.

Секретные формулы магии рекламы: Превращая нищих в принцев, а лиды в золото («Secret Formulas of the Wizard of Ads»), Рой Х. Уильямс

Рой продолжил Магию рекламы этой книгой еще больше расширив взгляд на маркетинг радио изнутри. Узнайте почему нестандартный подход может привести к прибыли, как найти лидера для эффективных продаж ваших идей. Также вы сможете оценить неожиданные причины, по которым целевой маркетинг может оказаться ошибочным, а также многое другое.

Прочитайте эту книгу, применяйте ее знания и убедитесь в полученных результатах!

Театральный метод: стратегия сторителлинга для бизнеса (предыдущее название: Никогда не будь скучным снова – «Never Be Boring Again»), Дуг Стивенсон

Сторителлинг полезен не только для романистов и сценаристов. Данный навык необходим каждому маркетологу, который хотел бы применить проверенный метод для продажи продукта или сервиса с убеждающим посылом.

Эта книга расскажет вам о Театральном методе Дуга Стивенсона для создания хорошо рассказанной истории, которая может послужить важным бизнес-целям вашей компании. Используя его формулу из 9 шагов, вы научитесь брендировать свое сообщение, вплетать юмор для долгого сохранения внимания читателя, оживлять скучную или техническую информацию и многому другому.

Продающее письмо: Как правильно написать продающее письмо, чтобы привлечь максимальное количество клиентов, Дэн С. Кеннеди

Дэн Кеннеди – утонченный гений копирайтинга! У него настолько колоссальный опыт на различных рынках, что вряд ли среди живущих найдется кто-либо с лучшим пониманием того, как на самом деле работает продающее письмо.

У вас еще остались вопросы, почему это настолько необходимая книга для копирайтеров?

В ней Дэн учит вас писать отличные продающие письма при помощи множества обучающих методик, например, и творческих заданий. Вы научитесь использовать графику для поддержки продающего текста, а также какие формулы лучше применять для создания заголовков и многому другому.

Книги по психологии убеждения

Мы, маркетологи, в принципе только и занимаемся тем, что убеждаем. Это наша работа — призывать людей к действию, объединять их для покупки продукта или сервиса: а может и просто для клика по рекламному объявлению, открытия электронного письма, просмотра видео или добавления продукта в корзину.

Следующие книги фантастическим образом объясняют скрытую природу психологических факторов, которые влияют на убеждение. Хотя они не адресованы к цифровому маркетингу в отдельности, их принципы могут применяться к любой ситуации, где необходимо применять убеждающие тактики.

Психология влияния, Роберт Б. Чалдини

Это, можно сказать, дедушка всех книг по психологии убеждения.

Если у вас есть даже малая доля желания призвать людей к действию (например, купить ваш продукт или услугу), тогда вам необходимо прочитать эту книгу.

Чалдини провел 35 лет, выясняя, что заставляет людей говорить «да». Именно эта книга сделала популярными эти концепции и внедрила их в ежедневный маркетинговый лексикон.

Полученные знания он разделил на 6 основных аспектов влияния, назвав их «принципами убеждения»:

  • Взаимность
  • Обязательность и последовательность
  • Социальное доказательство
  • Власть и авторитет
  • Симпатия
  • Дефицит

Без сомнений вы уже слышали о некоторых из них ранее, например, о социальном доказательстве.

Кажется, что это простые концепции, но не стоит недооценивать их мощь! Эти идеи можно применять ко всем сферам вашей маркетинговой кампании: от написания рекламного текста до создания лендингов, делая ваш маркетинг более эффективным по ходу всей воронки.

Психология согласия («PreSuasion»), Роберт Б. Чалдини

Эта книга является продолжением к Психологии влияния. Со временем, я думаю, она станет такой же классикой среди книг по убеждению, как и первая книга Чалдини.

В Психологии согласия он выясняет, как на наши решения влияет контекст, в рамках которого мы получаем определенные сообщения. По ходу книги он показывает, каким образом можно выиграть, предоставив «существенное временное окно перед тем, как преподнести важное сообщение», чтобы повысить шансы того, что посыл будет успешно получен адресатом.

Звучит это может быть сложно, однако на деле все куда проще. Я поделюсь с вами примером, чтобы донести суть предыдущей мысли.

В одной главе Чалдини делится с нами стратегией, которую внедрили соискатели для поиска работы, чтобы повысить свои шансы на получение приглашения. Все, что они делали, заключалось в том, чтобы во время интервью задать один простой вопрос: «Что побудило вас позвать меня на это интервью?»

Простой вопрос, но на удивление эффективный, ведь он заставляет интервьюера задуматься о положительных моментах резюме соискателя, который сидел прямо напротив него.

В итоге интервьюер убеждал себя в квалификации соискателя.

Безусловно это только один пример. В данной книге множество великолепных примеров и таких взглядов изнутри, поэтому вам стоит просмотреть ее. (Однако для начала обязательно прочитайте Психологию влияния, поскольку она значительно поможет вам в понимании второй книги).

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным,  Ноа Дж. Гольдштейн, Стив Дж. Мартин и Роберт Б. Чалдини

Да, это уже третья подряд книга по убеждению, написанная Робертом Чалдини. Вы уже начинаете понимать, насколько этот парень профессионал в теме?

В отличие от двух предыдущих новаторских книг, дающих углубленный анализ критических элементов убеждения, этот вариант Психологии убеждения – это более практическое руководство, полное кейсов и примеров из жизни.

Например, первая глава озаглавлена так: «Как причинение неудобств вашей аудитории может повысить вашу убедительность?» Она продолжает объяснять, как небольшие изменения в словах значительно увеличили процент отклика на рекламу. В чем же заключалось изменение?

Вместо фразы «Операторы находятся в ожидании, пожалуйста, перезвоните сейчас» сообщение гласило «Если оператор занят, пожалуйста, попробуйте позвонить еще раз». Такая небольшая смена оказалась достаточной для того, чтобы у читателя появилась видимость более очевидного социального доказательства, ведущая к масштабным выгодам на стороне счастливых рекламодателей.

Безусловно это лишь один из примеров. В книге находится еще 50 таких примеров и каждый из них изобилует объяснениями, соответствующими исследованиями и другими необходимыми сведениями, чтобы вы могли использовать эти принципы убеждения в вашем собственном бизнесе.

Архитектура убеждения: Стратегический сторителлинг в бизнесе («The Architecture of Persuasion»), Майкл Мастерсон

Это еще одна книга из классики от Майкла Мастерсона, объясняющая как убеждение работает на глубоком человеческом уровне. Помогают ему в этом метафоры в стиле Индианы Джонса, пытающегося привлечь симпатичную девушку, что делает эту книгу особенно приятной для прочтения. Метафора преследует 4 основных шага, которые отвечают основным частям продающего письма: Открытие разговора (конверт-тизер); Соблазнение (заголовок и лид); Гостиная (аргумент продаж); Спальня (завершение).

По ходу движения по книге вы узнаете, как применить новые принципы для продающих сообщений и заложить основу для продуктивных долгосрочных отношений с любыми потенциальными клиентами.

Восхищай: 7 триггеров убеждения и пленительности, Салли Хогсхед

Эта влиятельная книга раскрывает убеждение сквозь призму восхищения.

Восхищение имеет огромное влияние на убеждение. В этом есть смысл, если так посмотреть: когда вы восхищены чем-либо, вы наверняка обращаете внимание на это. Вы слушаете это. И чем дольше вы слушаете, тем более велико его внимание.

Оказывается, этим умный бизнес может значительно улучшить свой маркетинг. Когда вы можете вплести восхищение в ваш продукт, сервис, миссию компании или посыл, тогда вы вооружены сильным инструментом массового убеждения.

В современном мире, где маркетинговые сообщения окружают нас повсюду и у большинства людей попросту нет времени и внимания, чтобы присмотреться к чему-либо, предложенная концепция важна как никогда.

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, Дейл Карнеги

Данная классическая книга уже помогла миллионам людей стать более харизматичными в различных социальных ситуациях, и ее советы применяются маркетологами также эффективно в надежде увеличить их фактор убеждения.

Книга полна практических советов о том, как заставить людей полюбить вас, как привлечь их к вашему образу мышления, как справляться с трудными людьми, как изменять людей, не вызывая обиды и многом другом.

Вы наверняка до краев пополните свой багаж знаний особыми техниками, которые вы сможете использовать для улучшения не только убеждения в рамках бизнеса, но и личной харизмы и взаимоотношений.

Магические миры волшебника рекламы: Инструменты и техники для прибыльного убеждения, Рой Х. Уильямс

По меньшей мере третья книга Роя Уильямса в нашем списке. В ней он обращается к теме убеждения и как во многих других книгах из этой категории, знания из нее вы сможете применить не только в профессиональной сфере, но и в личной жизни.

Сотрудники крупнейших организаций в мире, вроде Procter and Gamble, Университета Мичигана, USA Today, воспользовались советами Роя. В этой книге он раскрывает многие секреты, которым обучают только в его Академии.

Мне импонирует способность Роя извлекать уроки и примеры из различных жизненных путей и объединять их всех под одной глубокой темой (в данном случае – убеждением). Думаю, вам это тоже понравится.

Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок, Орен Клафф

Будучи маркетологом, рано или поздно вы сталкиваетесь с практически 100%-ной необходимостью заключения сделок. Если вы захотите максимально увеличить шансы на победу в этой связи – обязательно прочитайте эту книгу!

Идеальный питч учит методам, которые вы сможете использовать, чтобы выделиться среди других.

Книга откроет ваши глаза на то, чего не хватало вашим презентациям, чтобы восхищать вашу аудиторию.

Она предлагает концепцию из 6 шагов:

  • Установить границы
  • Рассказать историю
  • Разоблачить интригу
  • Предложить приз
  • Прибить крючок
  • Получить решение

Орен Клафф – идеальный автор для этой книги. Он использовал техники, описанные в ней, чтобы привлечь почти полмиллиарда долларов в капитал от инвесторов. Теперь вы можете быть уверены, что полученные знания будут работать в нереальных масштабах.

Особый фактор («The It Factor»), Марк Уискап

Вы когда-нибудь встречали кого-либо с «ним»?

Непросто определить, что «это» такое, но вы точно узнаете «его», когда увидите.

Харизма. Ощущение личного магнетизма. Способность нравиться, которая делает идеи определенного человека гораздо более привлекательными для того, чтобы их услышали, выслушали и приняли.

Как научиться «этому»? Вообще, можно ли этому научиться или «это» должно быть в вашей крови, а значит неподвластно вам?

Итак, вы будете приятно удивлены, что согласно книге Марка Уископа вы не рождаетесь с «этим особым фактором». Вы можете развивать его, но только если вы знаете как. В этом руководстве по личному убеждению, вы научитесь как начинать разговор, привлекать слушателей и неизменно создавать положительное впечатление.

Пока мы говорим: Как составить свою точку зрения и придерживаться ее («As We Speak», Питер Мейерс и Шанн Никс

Я знал несколько действительно блестящих маркетологов, у которых всегда были потрясающие идеи. Однако никто и никогда не слушал их! Не потому что их идеи были плохими, проблема была в том, как они представляли свои идее публике.

Публичные выступления – однозначно не самое любимое задание для каждого, но при помощи этой книги вы сможете почувствовать себя куда более уверенным оратором вне зависимости от размера аудитории. Вы научитесь трюкам преодоления волнения, эффективной передачи вашего сообщения и улучшения вашего состояния в те моменты, когда это особенно для вас важно.

Ждете, когда ваша кошка залает? Брайан и Джеффри Айзенберг

У этой книги достаточно неожиданная предыстория.

Многии компании относятся к маркетингу, как Павлов тренировал его собак: если мы продолжим продвигать продукт, рано или поздно мы научим людей покупать его. Схема работала годами (или вроде того). До наступления эпохи Интернета люди узнавали о новых продуктах и услугах из рекламных объявлений.

Однако все изменилось.

Традиционная реклама работает все меньше. На то есть множество причин (перенасыщенность рекламой; люди, предпочитающие самостоятельный поиск онлайн), но это влияет на практический результат многих компаний, не меняющихся со временем.

Современные потребители все меньше похожи на собак Павлова, а скорее подобны кошкам: отчужденные, безразличные, снисходительные. Больше заинтересованные в собственных желаниях, чем в удовлетворении чужих потребностей.

Можете ли вы по-прежнему эффективно продавать этим людям? Безусловно! Но только при условии, что вы делаете это грамотно: так, что они получают именно то, что они ищут. В этой книге вы узнаете как это сделать благодаря модели архитектуры убеждения от Айзенбергов. Узнайте почему рынок изменился, как вы можете узнать нужды вашего потребителя и оптимизировать получение прибыли на протяжении каждой ступени вашей маркетинговой воронки, и многое другое…

Книги по контент-маркетингу

Мы уже все слышали, что «контент – это король». Нет никаких сомнений, что и подача контента, и спрос на него увеличились до невиданных ранее масштабов. Сложность для многих компаний заключается в том, что им необходимо выделить их контент и побудить посетителей продолжить их потребительский путь именно у них. Следующие книги помогут вам разобраться с этим.

Контент правит:Как создавать потрясающие блоги, подкасты, видео, электронные книги, вебинары (и многое другое), которые привлекают клиентов и развивают ваш бизнес (новые правила для социальных сетей) («ContentRules»), Энн Хэндли и С.С. Чапман

Написанная директорами по маркетингу marketingprofs.com, книга является универсальным руководством по созданию выдающегося контента на всех каналах: блогах, подкастах, видео, электронных книгах, вебинарах и многих других.

По ходу 29 глав вы изучите как рассказать одну историю в различных форматах, чтобы повысить осведомленность и создать воодушевление вокруг вашей компании. Также вы ознакомитесь с большим количеством кейсов, которые вы сможете использовать для вдохновения или генерации новых идей.

Вы также откроете для себя стратегии для трансфера контента аудитории, например, его распространение в социальных сетях и по другим каналам, чтобы убедиться, что ваша тяжелая работа полностью окупается в форме посещений и новых клиентов.

Пишут все! Энн Хэндли

В современном мире, движимом контентом, каждый становится писателем: издатель, маркетолог, любой, у кого есть свой сайт или страница в социальной сети – если у вас есть аудитория, до которой вы стараетесь достучаться со своим сообщением. В принципе, в большинстве случаев для того, чтобы донести ваше сообщение вы используете письменные тексты.

В наше время слова стали главной валютой коммуникации.

Эта книга обращается к роли письма в эпоху сообщений, подходящих для Twitter размеров. Как написать сообщение в эпоху современности, чтобы оно привлекло внимание и все еще понятно и эффективно транслировало ваш посыл?

Изучите, как вы можете создать такой текст, какой помог бы вашему бизнесу процветать, не забыв про уроки, которые вы могли бы применить ко всей деятельности в сети (к веб-сайтам, электронным письмам, учетным записям в социальных сетях и т. п.). Получите список самых эффективных инструментов для контент-маркетинга. Откройте для себя лучшие практики для создания контента, который порождает доверие. И это только часть возможностей, предоставляемых этой книгой!

Создавай контент – получай покупателей («Get Content Get Customers»), Джо Пулицци и Ньют Баррет

Вы устали от создания контента, который побуждает много посещений и активную вовлеченность… но не продажи? В таком случае эта книга для вас!

В книге Создавай контент – получай покупателей вы научитесь создавать ПРОДАЮЩИЙ контент. Вы поймете как выбирать типы контента, наиболее подходящие вашей стратегии, почему вы возможно захотите рассмотреть перенос медиабюджета на контент и как развить контент-маркетинговое мышление внутри организации.

Короче говоря, вы узнаете, как снова сделать «маркетинг» «контент-маркетингом».

А благодаря 16 исчерпывающим кейсам, вроде классической кампании «Will It Blend», вы получите множество примеров, которые преподнесут вам идеи и вдохновение для создания собственного контента.

_________________________________________________________________________

В следующей статье серии мы познакомимся со следующими разделами лучших книг для маркетологов:

  • Книги по расширению бизнеса
  • Книги по SMM

Мы с нетерпением ждем новой встречи с вами на перекрестках произведений гениев маркетинга!

Оригинальная статья: https://www.digitalmarketer.com/blog/books-for-marketers/

 

Отставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.Обязательные для заполнения поля отмечены *

Подпишитесь на ежемесячную рассылку блога increase

Получайте уведомления с анонсами свежих материалов блога!

  • уже подписались: 0