Трафик

14 советов, которые помогут вам создать эффективное рекламное объявление на Facebook

Время чтения: 10 минут
Поделитесь ссылкой в социальных сетях, чтобы не потерять:

Хотите написать эффективное рекламное Facebook объявление, которое будет высоко конвертироваться, без помощи интенсивных и дорогих курсов по копирайтингу?

Тогда эта статья для вас.

Мы поделимся с вами 14 простыми советами, которые помогут создать успешное рекламное объявление в Facebook.

В большинстве случаях все, что нужно сделать, это немного изменить текст уже написанной публикации.

Готовы начать?

Совет № 1: будьте собой

При написании рекламного объявления на Facebook, сделайте акцент на честность и прозрачность. Уникальный голос вашего бренда.

Пишите объявления с использованием неформального, повседневного языка. Например:

Пьешь много воды?  Экономь с S’ip

Facebook не место, где вы должны звучать как физик-ядерщик, поэт восемнадцатого века или корпоративный буклет (к слову, лучше никогда не звучать как корпоративный буклет).

Простая, естественная фраза хорошо читается и часто превосходит текст, который звучит слишком «откопирайченным».

Подумайте об этом. Facebook — это социальная сеть. Люди заходят сюда, чтобы посмотреть, что происходит с их друзьями и семьей. Они привыкли видеть свадебные фотографии и детские видеоролики. Почти все посты в их новостной ленте написаны неформальным, естественно звучащим голосом.

Поэтому, если вы хотите, чтобы ваше объявление понравилось пользователю, вы должны писать вот так! Это также поможет убедиться, что ваш пост не выделяется как рекламное объявление.

Если вы не знаете как писать, используя неформальный язык, вот простое упражнение, которое поможет вам научиться:

Притворитесь, что вы на вечеринке. Теперь представьте, что впервые встретили приятелей вашего близкого друга. И этот человек спрашивает вас, чем вы занимаетесь.

Как бы вы ему объяснили?

Теперь возьмите это объяснение и разместите его в рекламе.

Совет № 2: упростите копию

Мы живем в мире из 140 символов.

Внимание краткосрочно. Каждое потраченное впустую или постороннее слово в тексте является еще одной причиной, чтобы пролистнуть ваш пост и перейти к следующему сообщению в ленте.

Вот почему ваш копирайтинг должен быть максимально коротким и простым.

Не пишите «Вы хотите больше потенциальных клиентов?», когда можете написать «Хотите больше клиентов?». С первым вариантом все в порядке, но второе предложение не только быстрее достигнет цели, но и ударит сильнее.

Объявление, написанное кратко и без лишних слов, сосредоточит внимание клиентов именно на преимуществах вашего продукта.

Вот пример объявления с семью словами, где ни одно из них не потрачено впустую:


Обувь ручной работы для мужчин. Прямо из Италии.

Имейте в виду: упростить не значит быть расфокусированным или жертвовать уникальностью. Фактически, простой текст не обязательно должен значить короткий текст!

Если хотите, вы можете написать 2 000 слов в рекламе, просто убедитесь, что ни одно из них не потрачено зря.

Совет №3: пишите для Гомера, а не Хокинга

При создание рекламного поста, пишите для Гомера (Симпсона), а не для Хокинга (астрофизика).

Ничто не отвлекает людей больше, чем поиск слов в словаре. Вместо этого используйте короткие простые слова, которые легко читать и понимать.

Даже что-то сложное, как бухгалтерское программное обеспечение, можно рекламировать с помощью простого и понятного языка:

FreshBooks упрощает онлайн-учет, поэтому вы можете

сосредоточиться на управлении cвоим бизнесом

Для упрощения текста, воспользуйтесь специализированными сервисами. Самый популярный — Главред. С его помощью можно быстро очистить пост от словесного мусора и проверить на соответствие информационному стилю.

В целом, все сводится к тому, что ваша задача — стремиться написать свое объявление на уровне пятого класса. (Пусть и не всегда. Зависит от того, насколько образована ваша аудитория.)

Совет №4: преимущества на первой строке

Подумайте о том, как вы действуете при прокрутке новостей.

Когда вы видите объявление, которое бросается в глаза, как долго вы его просматриваете? Читаете ли каждое слово?

Наверняка нет.

Скорее всего, вы читаете заголовки и, возможно, еще одну строку текста (если действительно интересно). При этом вы вряд ли возвращаетесь к одному и тому же объявлению дважды.

Вот почему нельзя позволить просто сидеть и дожидаться, пока ваш продукт станет идеальным. Используйте уже имеющиеся преимущества.

Прикрепляются везде, берите очки с собой

Подумайте о вашем рекламном посте таким образом: люди читают только одну строку вашего объявления (первую).

Поэтому, что бы вы ни говорили, убедитесь, что говорите это как можно скорее!

Совет № 5: начните с вопроса

Смелый вопрос — отличный способ привлечь внимание аудитории.

Вопросы работают очень хорошо, потому что они заставляют читателя отвечать на них в голове. И если вы сформулируете вопрос таким образом, чтобы ответ был «Да», тогда вы мгновенно сделали его настроение лучше и заставите кивнуть головой. 

Это просто — написать слово «Хотите», а затем преимущество, которое предоставляет ваш продукт:

  • Хотите больше клиентов не будучи странным и «продающим»?
  • Хотите больше клиентов из социальных сетей?
  • Хотите контролировать температуру со своего телефона?

Например:

Хотите больше кликов со своих постов в социальных сетях?

Скачайте наш файл ’72 успешных заголовка’

Ключ этого метода в том,  что ваш пост хорошо ориентирован.

Объявление в примере работает, потому что люди, на которых оно нацелено, заинтересованы в получении большего количества кликов со своих постов в социальных сетях.

Когда вы знаете, на кого целитесь (и, что более важно, чего хотят клиенты), тогда становится намного легче написать привлекающий внимание вопрос.

Совет № 6: отвечайте на вопрос сейчас же

Отлично, вы задали вопрос в первой строке объявления. Следующим шагом — ответьте на этот вопрос в следующей строке.

Это быстрый и простой способ написать эффективное объявление.

Сейчас эту технику используют везде. Стоит открыть глаза, и вы заметите вопросы и ответы повсюду.  

Вопрос: Хотите больше кликов со своих постов в социальных сетях?

Ответ: Загрузите наш файл ‘72 успешных заголовка’.

Посмотрите, как второе предложение мгновенно дает возможность получить выгоду, обещанную в вопросе?

Совет № 7: используйте релевантные слова

Вы можете остановить читателя, используя кучу бессмысленных фраз, оборотов и стоп-слов.

Вместо этого, используйте мощные и запоминающиеся слова:

  • Обнаружить
  • Выявить
  • Удивительно
  • Секрет
  • Отвратительно
  • Бесплатно
  • Мгновенно

Одним из лучших слов в маркетинге является «новый». Все любят изучать что-то новое.

Неудивительно, что Audible использует его в объявлении для книги Стивена Кинга:

*Скачайте бесплатную аудиокнигу*

Совершенно новая, никогда ранее не опубликованная короткая история от Стивена Кинга доступна в любом формате!

AdEspresso провела исследование всех объявлений, которые когда-либо были написаны на их платформе. И сделали вывод, что два наиболее часто используемых слова во всех объявлениях были «новый» и «вы».

И, говоря о вас..

Совет № 8: правило ‘Вы’

Попытайтесь использовать слово «вы» в рекламе как можно чаще.

Зачем?

По правде говоря, здесь нет ничего особенного. Это короткое маленькое слово, которое все время используется и так же легко упускается из виду.

Но сила «вас» выходит за пределы самого слова. Это связано с тем, как создается ваше сообщение.

Чем больше используется слово «вы» в тексте, тем больше вероятность написания объявления с точки зрения клиента, а не вашей собственной.

Вот пример того, что мы имеем ввиду:

С точки зрения маркетолога: «Наша услуга предоставляет вам в два раза больше клиентов за полцены».

С точки зрения клиента: «Представьте, что вы получаете в два раза больше клиентов, чем сейчас, за тот же рекламный бюджет!»

Видите разницу? Это тонкая грань, но во втором предложении читатель действительно может увидеть себя, получающего эти лиды. Здесь говорится с ним напрямую.

Первое предложение действует наоборот. Когда человек читает это объявление, он должен перевернуть его в своей голове, чтобы действительно понять всю пользу.

Излишне говорить, что это не лучший копирайтинг.

В этом объявлении Джош Харрис использует слово «вы» не менее четырех раз. И это даже не кликая «Увидеть больше»:

Все знают, что если вы хотите быстро создать диджитал-агентство, то вам нужна ниша…

Если вы сомневаетесь в рынке, вы можете увидеть, что предложение оказываемых услуг увеличилось…

Совет № 9: используйте скобки

Одним из ограничений рекламы в Facebook является то, что вы вообще не можете форматировать текст. Это просто текст.

Это означает, что мы уже не можем полагаться на какие-либо из этих фишек форматирования, которые выделяют ключевые фразы для читателя (например, увеличение размера шрифта или выделение жирным шрифтом или курсивом).

Но мы можем использовать символы.

Использование символов (например, скобок) помогает привлечь внимание, когда люди прокручивают ленту.

Большинство постов, которые они видят, содержат только текст, поэтому, когда они листают мимо чего-то, указанного в скобках, например:

[Бесплатная загрузка!]

Это выделяется.

С ростом в 2 метра у Тони Роббинса нет проблем с тем, чтобы выделиться из толпы в реальной жизни. Но на Facebook, чтобы привлечь внимание, он должен использовать ту же тактику копирайтинга, что и все остальные:

[Бесплатный путеводитель] Как определить и изменить ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ,

которые удерживают вас от процветания

Так же, как Тони, используйте скобки, чтобы описать, что получит человек, если кликнет на объявление. Например:

  • [Скачать бесплатно]
  • [Блогпост]
  • [Бесплатное видео]

И так далее.

Совет № 10: капитализация

Будьте осторожны, при написании шапок. В конце концов, ВЫ ЖЕ НЕ ХОТИТЕ КРИЧАТЬ НА ЛЮДЕЙ?

?. Извините.

Однако, если сделать все аккуратно, капитализация может стать отличным способом выделить определенные слова в новостной ленте.

БЕСПЛАТНО одно из лучших слов, которые можно использовать в объявлении. Как здесь:

Мы не можем поверить, что это работает.. вы можете иметь PPI так просто!

Но оно еще и БЕСПЛАТНО.  Мы должны узнать об этом. 

Если в объявлении есть сильное слово, которое вы действительно хотите подчеркнуть, капитализируйте и используйте его.

Совет № 11: любите многоточия

Неформально, многоточие используется, чтобы указать, где предложение прерывается. Когда вы ставите его в конце текста, это создает у читателя впечатление, что что-то еще впереди.

Что мы имеем ввиду? Взгляните на эти два предложения:

  • Человек вошел в комнату.
  • Человек вошел в комнату…

Первое предложение заканчивается жестко, с точкой. Человек вошел в комнату. Все.

Однако второе предложение создает ощущение предвкушения, не так ли? Вы знаете, что человек вошел в комнату, но многоточие подсказывает нам, что что-то должно произойти.

История неполная, что заставляет нас приостановиться и обратить внимание. Это заставляет захотеть узнать, что будет дальше.

Похоже на то, что вы хотите для своей рекламы?

Размещение многоточия в конце объявления создаст впечатление, что текст еще не завершен. Это заставит читателя хотеть узнать оставшуюся часть истории.

И сделать это они смогут только… кликнув на пост.

Пример работы многоточия:

Если у вас есть несколько свободных секунд, вы можете начать следовать за своими мечтами!

Найдите местные и онлайн-школы бесплатно… 

Совет № 12: смешивайте длину

Некоторые из наших предыдущих советов, возможно, создали у вас впечатление, что реклама должна быть супер-короткой.

Но это не тот случай!

Да, вы хотите, чтобы ваше объявление было простым (используя короткие, сильные слова, которые легко понять). И да, вы хотите, чтобы ваше объявление было четким (избегая пустых фраз и отслеживая, чтобы за тем, чтобы ни одно слово не терялось). 

Но копирайтерам уже давно известно, что хорошо написанный длинный пост может вполне достойно конвертироваться. Особенно, когда вы продаете что-то, что связано с большими затратами времени или денег (следовательно, вам нужно звучать более убедительно для читателя).

В остальных случаях, когда вы только просите о небольшом одолжении, супер-короткий текст работает лучше всего.

В этом объявлении Best Buy их маркетинговый посыл очень прост: скидки на телевизоры в течении недели. Им не нужно много писать, чтобы донести смысл, поэтому объявление длиной всего две строки:

Сногсшибательные цвета. Потрясающие предложения. 

Низкие цены на лучшие TV-бренды всю неделю.

С другой стороны, в объявлении Athletic Greens, компания пытается донести гораздо больше, чем просто рассказать людям о скидке. Они фактически сообщают о преимуществах использования продукта.

В результате, чтобы выполнить задачу им требуется больше текста:

В чем секрет самых энергичных и преданных здоровью людей? Они знают, что им нужен толчок, чтобы каждый день выглядеть и чувствовать себя лучше. Вот почему мы любим Athletic Greens и высокое качество их продукции. 

В одном месте собраны 75 здоровых и цельных продуктов , которые дают вам невероятное множество питательных веществ …

Объявления Facebook могут быть практически любой длины — от одной строки до 2000 слов и более.

Совет 13: протестируйте Facebook CTAs

(call to action, призыв к действию)

Facebook дает вам возможность протестировать различные кнопки призывов к действию (CTA). Ваш выбор кнопки может сильно повлиять на производительность объявления.

Некоторые из доступных вариантов CTA включают:

  • Без кнопки
  • Смотрите меню
  • Применить сейчас
  • Забронируйте сейчас
  • Свяжитесь с нами
  • Пожертвовать сейчас
  • Скачать
  • Узнать больше
  • Отправить сообщение
  • Купить сейчас
  • Зарегистрироваться
  • Смотреть больше

Нет ни одной кнопки, которая всегда будет работать лучше остальных. Все зависит от вашего предложения.

Если вы занимаетесь интернет-магазином, то лучшим вариантом может стать «Купить сейчас». Если вы используете Facebook Messenger Ad, тогда больше подходит «Отправить сообщение».

Имейте в виду, что у вас также есть возможность не использовать кнопку вообще. Преимущество отсутствия кнопки в том, что ваша реклама не выглядит как реклама.

Нельзя быть уверенным, какой вариант сработает лучше, поэтому проверьте несколько разных видов объявлений с разными CTA. Вы можете удивиться, узнав, какой вариант выиграл.

Совет № 14: тестируйте различное отображение URL-адресов

Facebook позволяет настроить URL-адрес, отображаемый под вашим объявлением.

В зависимости от того, что вы рекламируете (и целей своей кампании), вы можете настроить этот URL, чтобы ускорить достижение своей цели.

Facebook называет это ‘Отображение ссылки’:

В некоторых случаях вы просто можете использовать свой корневой домен с целью брендинга. Это имеет большое значение для компаний с сильным узнаванием бренда, таких как Nike:

Отражение звезд и полос от начала и до конца.

В других случаях вы можете настроить URL-адрес, чтобы подчеркнуть часть вашего предложения. Например, здесь AdEspresso добавляет /free-trial (бесплатная пробная версия) в конце своего URL, чтобы выделить 14-дневный период бесплатной пробной версии:

Заварите рекламу так же быстро и легко, как ваш утренний кофе 

Помните: вы не можете вставить любой URL-адрес в «Отображение ссылки». У вас должен быть корень или фактический URL-адрес, чтобы сделать его совместимым с Facebook.

Теперь идите и создайте потрясающий рекламны пост на Facebook!

Трудно переоценить важность вашего рекламного поста. У вас может быть невероятно высокая конверсия в продажу, с хорошо продуманными и убедительными целевыми страницами и лучшими продавцами из Гленгарри Глен Росс.

В довершение всему, у вас может быть крутой продукт, который навсегда изменит жизнь ваших клиентов.

Но знаете что?

Если у вас некачественная реклама, ничто из этого не имеет смысла, потому что никто не будет кликать на ваше объявление.

Ваше рекламное объявление — это первый шаг. Парадная дверь. Если оно провалится, то все остальное в вашей кампании провалится по умолчанию… потому что никто никогда не увидит ваш продукт.

Все это делает написание качественных рекламных постов максимально ответственной работой.

А теперь напишите пару убийственных объявлений! Успехов ☺

Отставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.Обязательные для заполнения поля отмечены *

Подпишитесь на ежемесячную рассылку блога increase

Получайте уведомления с анонсами свежих материалов блога!

  • уже подписались: 0